La necesidad de obtener capital de inversionistas externos requiere mucha preparaci\u00f3n en m\u00faltiples dimensiones. Entre muchas cosas, los inversionistas buscan comprender los detalles sobre la oportunidad de mercado y la propuesta de valor y estrategia \u00fanica que permita a la compa\u00f1\u00eda abordar esa oportunidad con \u00e9xito.<\/p>\n
Los planes financieros y operativos de una empresa representan la forma en que el equipo de administraci\u00f3n planea usar el capital financiero, humano y fijo para ejecutar su visi\u00f3n.<\/p>\n
Dado el nivel de sofisticaci\u00f3n de la comunidad de inversionistas, cada una de estas dimensiones requiere de una gran cantidad de pensamiento y rigor anal\u00edtico para desarrollarse completamente. Por supuesto, el rigor anal\u00edtico aplicado a todas estas dimensiones informa a los inversionistas sobre las oportunidades y los riesgos, permiti\u00e9ndoles determinar su inter\u00e9s y los t\u00e9rminos en los que podr\u00edan estar dispuestos a invertir. Sin embargo, cuatro principios sorprendentemente b\u00e1sicos, nacidos de varias observaciones, pueden significar la diferencia entre el \u00e9xito y el fracaso en la obtenci\u00f3n de capital.<\/p>\n
Principio 1: Todos los elementos de la historia deben unirse<\/strong><\/p>\n Algunas compa\u00f1\u00edas dedican una cantidad desproporcionada de tiempo a ajustar los modelos financieros y las proyecciones u otros elementos espec\u00edficos de la historia. Sin embargo, desarrollar una visi\u00f3n altamente sofisticada de los informes financieros es de poca utilidad cuando el rendimiento real y \/ o estimado no se ajusta al tama\u00f1o y la orientaci\u00f3n de la oportunidad de mercado ni a los requisitos operativos u otros necesarios para entregar resultados seg\u00fan el plan.<\/p>\n Una vez que entienden los elementos estrat\u00e9gicos de la historia, los inversionistas recurren a los informes financieros para comprender la condici\u00f3n actual de la empresa y su modelo de negocio.<\/p>\n Los informes financieros tambi\u00e9n validan el plan de negocio futuro.<\/strong><\/p>\n Los informes financieros y las proyecciones son simplemente la representaci\u00f3n num\u00e9rica del plan general. Por lo tanto, las cifras deben estar s\u00f3lidamente basadas en la visi\u00f3n del mercado tal como se entiende y todos los elementos de la estrategia operativa que se ejecutar\u00e1n para llevar a cabo el plan. Es importante para los inversionistas ver tanto \u201cel bosque como los \u00e1rboles\u201d, ya que esto les permite evaluar mejor la integridad del enfoque general.<\/p>\n Trabaj\u00e9 con una compa\u00f1\u00eda que se enfoca en un \u00e1rea fascinante de alto crecimiento en software empresarial. El equipo hizo un excelente trabajo al identificar el mercado objetivo y definir la estrategia de crecimiento que la empresa necesitaba seguir desde una perspectiva de productos, ventas y comercializaci\u00f3n. Sin embargo, el equipo de administraci\u00f3n cre\u00f3 un plan financiero conservador que posiblemente no podr\u00eda permitir que la compa\u00f1\u00eda se ejecute acorde con la oportunidad del mercado.<\/p>\n Cuando el portavoz de la compa\u00f1\u00eda sali\u00f3 a hablar con potenciales nuevos inversionistas, estos se confundieron con los mensajes mixtos.<\/p>\n Por un lado, el equipo de administraci\u00f3n describi\u00f3 convincentemente una gran nueva oportunidad. Por otro lado, la compa\u00f1\u00eda y sus inversionistas existentes parec\u00edan decir a trav\u00e9s de las finanzas que no ten\u00edan confianza en que exist\u00eda la oportunidad y \/ o en la capacidad de ejecuci\u00f3n de la administraci\u00f3n.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 creer\u00eda usted?<\/p>\n P\u00e1gina Siguiente: Principio 2: Comience a reunir capital mucho antes de que sea necesario<\/strong>Principio 2: Comience a reunir capital mucho antes de que sea necesario<\/strong><\/p>\n Esto es bastante simple. Reunir capital toma tiempo y las empresas deben tenerlo en cuenta cuando planean hacerlo por primera vez las veces subsiguientes. Aquellas empresas que re\u00fanen capital con \u00e9xito y se sienten bien con los t\u00e9rminos y condiciones bajo las cuales lo hicieron, son las que tienen tiempo para pasar el proceso cuidadosamente.<\/p>\n Iniciar proceso de recaudaci\u00f3n de capital cuando una compa\u00f1\u00eda est\u00e1 cerca de quedarse sin fondos (menos de seis meses de liquidez) plantea muchas dudas sobre la capacidad de la administraci\u00f3n para planificar y anticipar los requisitos; o, peor a\u00fan, genera dudas sobre el verdadero potencial y \/ o la viabilidad de una empresa en el mercado.<\/p>\n Igualmente importante es el hecho de que estar en el proceso de reunir capital bajo restricciones de efectivo puede llevar a resultados menos favorables en t\u00e9rminos y condiciones frente a los inversionistas, ya que la urgencia de conseguir el financiamiento impregnar\u00e1 las discusiones y negociaciones relacionadas.<\/p>\n Implicaciones de la espera<\/strong><\/p>\n Algunas compa\u00f1\u00edas esperan hasta que solo les queden unos pocos meses de efectivo, antes de acercarse seriamente a los inversionistas para obtener capital. Esto a veces es incluso m\u00e1s cierto en el caso de las empresas que no cumplen con sus objetivos, ya que temen que los inversionistas cuestionen los supuestos, lo que los obliga a reconocer las deficiencias y capitular ante una nueva perspectiva. Ir\u00f3nicamente, estas son las empresas que tienen la necesidad m\u00e1s inmediata de encontrar financiamiento; pero, puede que no sean capaces de asegurarlo al final.<\/p>\n La observaci\u00f3n constante y la planificaci\u00f3n anticipada de las futuras necesidades de capital hacen una diferencia significativa en el resultado.<\/p>\n Principio 3: dentro de lo razonable, tome capital cuando se ofrezca<\/strong><\/p>\n El proceso de obtenci\u00f3n de capital tiende a ser prolongado y requiere mucho tiempo, especialmente la primera vez que una empresa lo realiza con inversionistas externos establecidos. El tiempo requerido para la preparaci\u00f3n y ejecuci\u00f3n de un proceso aleja la atenci\u00f3n de la gerencia de las ventas y otras actividades importantes que son cruciales para el \u00e9xito de una empresa joven. Siempre que haya inter\u00e9s y entusiasmo por parte de los inversionistas y una oportunidad de reunir m\u00e1s capital del que parece necesario para llevar a la compa\u00f1\u00eda a su pr\u00f3xima etapa, la administraci\u00f3n y la junta directiva deber\u00edan considerar seriamente hacerlo.<\/p>\n Por supuesto, m\u00e1s capital de una nueva base de inversionistas llevar\u00e1 a consideraciones sobre la propiedad y los resultados de gobernabilidad que podr\u00edan no haber sido considerados previamente, pero establecer una base de capital s\u00f3lida y tener liquidez m\u00e1s que suficiente para enfrentar agresivamente los desaf\u00edos del mercado, las oportunidades o simplemente para enfrentar una recesi\u00f3n, puede hacer una diferencia significativa en las posibilidades de \u00e9xito de una empresa.<\/p>\n P\u00e1gina Siguiente: Principio 4: Observe con amplitud y construya relaciones<\/strong> Principio 4: Mire con amplitud y construya relaciones<\/strong><\/p>\n Las juntas directivas y los equipos de gesti\u00f3n se preocupan por el tiempo que el liderazgo de la empresa dedica a las actividades de recaudaci\u00f3n de capital y al negocio, por lo que a veces reducen la b\u00fasqueda de nuevos inversionistas, en un intento por ser m\u00e1s eficientes.<\/p>\n Sin embargo, pasar por un proceso de recaudaci\u00f3n de capital les brinda a los equipos de administraci\u00f3n la oportunidad de reunirse con una variedad de inversionistas financieros y conectarse a las redes de su cartera de negocios, as\u00ed como a los inversionistas corporativos que eventualmente podr\u00edan comprar o asociarse comercialmente con la compa\u00f1\u00eda. A un plazo m\u00e1s largo, es probable que las empresas con una red de relaciones y asociaciones tengan m\u00e1s opciones estrat\u00e9gicas y financieras y posiblemente una mayor probabilidad de \u00e9xito.<\/p>\n Por lo tanto, aproveche e impulse el trabajo y la preparaci\u00f3n del proceso para llegar de manera selectiva a las partes que pueden tener un inter\u00e9s inmediato y \/ o representar una relaci\u00f3n futura o fuentes de financiamiento, as\u00ed como resultados estrat\u00e9gicos o comerciales potencialmente \u00fatiles.<\/p>\n Como comprador de peque\u00f1as empresas para un gran conglomerado de tecnolog\u00eda, not\u00e9 que la familiaridad con la compa\u00f1\u00eda hace una gran diferencia para los patrocinadores de negocios. En m\u00e1s de una ocasi\u00f3n, las compa\u00f1\u00edas que se comunicaron con nosotros a trav\u00e9s de una recaudaci\u00f3n de capital o un proceso de desarrollo de negocios tendieron a aumentar el n\u00famero de prioridades para adquisiciones, asociaciones estrat\u00e9gicas o relaciones comerciales mutuamente beneficiosas. En algunos casos, hizo toda la diferencia en el mundo para el futuro de una empresa.<\/p>\n Avanzando<\/strong><\/p>\n Los inversionistas quieren comprender la estrategia de mercado de una empresa y la propuesta de valor adem\u00e1s de los informes financieros. Los planes de negocios generales representan la forma en que el equipo de administraci\u00f3n planea utilizar capital financiero, humano y fijo para ejecutar su visi\u00f3n. El uso de los cuatro principios descritos en este art\u00edculo puede ayudar a su empresa a obtener el capital que necesita para avanzar.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Los inversionistas externos quieren entender la estrategia de un negocio, as\u00ed como sus informes financieros La necesidad de obtener capital de inversionistas externos requiere mucha preparaci\u00f3n en m\u00faltiples dimensiones. Entre …<\/p>\n","protected":false},"author":1802,"featured_media":109333,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"om_disable_all_campaigns":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[1599],"tags":[10,139],"class_list":["post-99900","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios","tag-ideas","tag-strategy"],"acf":[],"yoast_head":"\n
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