Para cualquier pequeña empresa, la gestión de los gastos es esencial, pero para lograr el éxito, un enfoque en las ventas para un crecimiento sostenible de los ingresos es primordial.
Existe una fuerte correlación entre las pequeñas empresas exitosas, las ventas y el crecimiento de los ingresos.
Las empresas exitosas hacen de las ventas la prioridad.
- Para mejorar sus balances, céntrese en el crecimiento de los ingresos en lugar de reducir los costos y elaborar presupuestos.
- Aunque hacer las operaciones más eficientes podría ser más fácil, el crecimiento sostenible solo puede venir de las ventas.
- Enfóquese en sus procesos de ventas para adquirir continuamente nuevos clientes y profundizar las relaciones con los clientes existentes.
En un mercado competitivo, todas las empresas se encuentran bajo presión para mejorar los resultados. Y como todos los dueños de negocios saben, solo hay dos formas de lograrlo: aumentar los ingresos o disminuir los costos.
Sin embargo, en lo que muchas empresas se equivocan, es en su enfoque. En lugar de reducir los gastos y elaborar un presupuesto estricto, su tiempo puede ser mejor empleado priorizando las ventas.
Cuando los tiempos se ponen difíciles, muchas compañías se vuelven instintivamente introspectivas, enfocándose en agilizar las operaciones y minimizar los gastos necesarios para mantener esas operaciones. Este suele ser el caso, especialmente para las empresas más pequeñas que no tienen un departamento de ventas.
Por supuesto, mantener los costos eficientes y atenerse a presupuestos razonables es una práctica saludable para todas las empresas. Pero lo que muchas empresas pierden de vista es el hecho de que el verdadero crecimiento y el éxito solo pueden venir de las ventas.
La razón por la que muchas empresas recurren al recorte de costos es que el aumento de los ingresos puede parecer una tarea insuperable en un mercado reducido. Pero con los procesos de venta correctos implementados, cualquier empresa puede aprovechar su posición única en el mercado para ganar nuevos clientes y extraer más valor de los negocios existentes.
Al igual que cada semana que su empresa se esfuerza por sacar su producto, se debe aplicar el mismo enfoque para atraer nuevos clientes y desarrollar relaciones de ventas más profundas con los clientes actuales.
Cuando calcule el presupuesto para el próximo año, cree su presupuesto alrededor del presupuesto de ventas, qué está pronosticando para el año próximo y qué recursos necesitará para llegar allí.
De esa manera, en lugar de escatimar unos centavos, usted estará impulsando el verdadero crecimiento y manteniendo un negocio próspero en los próximos años.
