Cuatro Principios Básicos para Reunir Capital
Principio 4: Mire con amplitud y construya relaciones
Las juntas directivas y los equipos de gestión se preocupan por el tiempo que el liderazgo de la empresa dedica a las actividades de recaudación de capital y al negocio, por lo que a veces reducen la búsqueda de nuevos inversionistas, en un intento por ser más eficientes.
Sin embargo, pasar por un proceso de recaudación de capital les brinda a los equipos de administración la oportunidad de reunirse con una variedad de inversionistas financieros y conectarse a las redes de su cartera de negocios, así como a los inversionistas corporativos que eventualmente podrían comprar o asociarse comercialmente con la compañía. A un plazo más largo, es probable que las empresas con una red de relaciones y asociaciones tengan más opciones estratégicas y financieras y posiblemente una mayor probabilidad de éxito.
Por lo tanto, aproveche e impulse el trabajo y la preparación del proceso para llegar de manera selectiva a las partes que pueden tener un interés inmediato y / o representar una relación futura o fuentes de financiamiento, así como resultados estratégicos o comerciales potencialmente útiles.
Como comprador de pequeñas empresas para un gran conglomerado de tecnología, noté que la familiaridad con la compañía hace una gran diferencia para los patrocinadores de negocios. En más de una ocasión, las compañías que se comunicaron con nosotros a través de una recaudación de capital o un proceso de desarrollo de negocios tendieron a aumentar el número de prioridades para adquisiciones, asociaciones estratégicas o relaciones comerciales mutuamente beneficiosas. En algunos casos, hizo toda la diferencia en el mundo para el futuro de una empresa.
Avanzando
Los inversionistas quieren comprender la estrategia de mercado de una empresa y la propuesta de valor además de los informes financieros. Los planes de negocios generales representan la forma en que el equipo de administración planea utilizar capital financiero, humano y fijo para ejecutar su visión. El uso de los cuatro principios descritos en este artículo puede ayudar a su empresa a obtener el capital que necesita para avanzar.
